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          抖音直播帶貨 “杜鵑”云上飛更高

          2020-04-23 16:46 記者 張文奎 通訊員 黃起青

          寧德網消息(閩東日報記者 張文奎 通訊員 黃起青)農產品銷售問題一直是農戶的一塊心病。為破解花卉的銷售難題,近日,福建天藍藍生態農業發展有限公司斬獲新技能,在直播間里賣花,開啟主播帶貨銷售模式。

          “這盆杜鵑高30厘米,寬20厘米……”4月19日19時30分,在周寧縣泗橋鄉天藍藍生態農業發展有限公司的小木屋里,企業負責人王永光和兩位主播相互協作,在會議室里開起了“微拍堂”直播。

          “叮叮”聲不時響起,不一會兒的功夫,就有好幾位客戶下單。視頻直播賣的杜鵑花都是王永光培育種植的,有春鵑、夏鵑、西洋鵑等數十個品種。每次直播,他們都會把所出售的品種擺在展臺上,360度旋轉介紹,向天南地北的客戶推銷。

          王永光回鄉創業7年,精心培育了上百個杜鵑花品種,現有1000多個盆景與50萬株地景,年產值達100多萬元,不僅將偏于一隅的小山村裝點成“杜鵑花村”,還帶動周邊村民增收致富。從2016年開始,王永光每年都會在基地舉辦花海文化旅游節,迎接省內外游客。去年,僅門票收入就有20萬元。

          據王永光介紹,公司以生產批發為主,主要是線下銷售。周寧縣是山區縣,相對來說,離銷售市場比較遠,所以他們之前就有通過淘寶電商平臺銷售。該公司旗下有5家淘寶店,每天的銷售額大概在幾千元,但是這個還滿足不了該公司對小苗這塊銷售量的預估。而網絡直播帶貨是當前新興的營銷模式,通過互聯網平臺上主播的直播互動,點燃消費者的購買欲望,能夠快速帶動貨品的銷量。

          “受疫情影響,花海旅游文化節不能如期舉辦,客戶不能一邊觀賞一邊購買,只能另辟蹊徑,借助當下最火爆、最直接的直播模式,帶著大家‘云游’花海,選購心儀的盆栽。”王永光說。

          3月25日,天藍藍直播間正式開播,首日直播間上線人數就達到2800多人。“剛開始直播,有點不知所措,后來學習其他人的銷售方式,之后每一次直播,參與人數和銷售量都持續增加,我的信心也就越來越足。”王永光說,直播后的第二天,他得早早起床整理打包杜鵑郵寄給客戶。

          除了銷售外,王永光還在直播平臺進行實操杜鵑花嫁接技術,給客戶帶去“干貨”。截至目前,該公司已經進行了14次網絡直播,銷售杜鵑800多棵,銷售額達8.5萬元。

          責任編輯:鄭力煒





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